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2014/1/4

嘉爵粟强:渠道重要 产品更重要

       2012年摩博会,在所有的参展商中,牛摩网曾把最大黑马的名号,献给了来自浙江台州的嘉爵。经过一年的市场洗涤,在2013年,嘉爵又再一次站在了摩博会的舞台上。在行业当前的景气指数下,能够参加摩博会的企业已经不多,连续两年参加的企业更少。嘉爵在摩博会这个行业盛宴上,绽放着属于自己的风采。
 
       在现场,我们采访到了嘉爵摩托的粟强总经理。作为一家以出口为主的企业,经过多年的市场打拼,嘉爵已经积累了一大批具有特色的产品,包括跑车、踏板车和电动车,并且毅然决然地投入到国内市场。通过一年的市场积累,嘉爵已经成功地拓展了一大批网络,在全国尤其是西南区域,取得了不俗的销量。
 
       谈及为何来到摩博会,粟总的目标很明确,来招商。各个企业邀请来的经销商多达上千人,这都是嘉爵所渴望的资源。此次来重庆,嘉爵把所有的业务人员全部拉了过来。在记者采访期间,就有多名经销商进入展区,和嘉爵进行意向性的讨论。那么,嘉爵究竟有什么样的底气,敢于在各大品牌的嘴中抢食呢?
 
     
 
  “但是,嘉爵的现阶段的主要工作还不是销售和拓渠,而是好的产品”,粟总说道。工业设计出身的粟总,除了精通市场营销外,对产品研发也具有独特的见解。在他的带领下,嘉爵加大了产品的外观重视程度。从外观和做工上,我们很难分别嘉爵与一线品牌街车的差别。时尚的外观,稳定的品质,丰富的产品线,加上更合理的利润空间,都带给了经销商丰富的想象空间。
 
       
 
       
 
    嘉爵战斧街车即将在2013年底上市,有200CC、250CC和300CC,从外观看,采用了目前流的设计元素,具体型号不详。
 
       在谈及电子商务问题时,经销商的利益分配问题,仍然是粟总优先考虑的问题,“各地的情况都不一样,有的是代理制,有的是直发。经销商的考虑也不一样,有的想冲量,有的想拿来提升盈利水平。这让嘉爵制定政策的时候,有时候左右为难”。但是,粟总对电子商务仍然保持了强烈的兴趣,并且表示将会有一定的尝试。